儲ける

あなたは「ザイガニック効果」という言葉を
聞いたことがあるだろうか。

人間には、「中途ハンパで終わったものを引き継いで、
完成させようとする心理の働き」がある。

これをザイガニック効果と呼ぶ。

例えば、あなたにも「あの芸能人の名前なんだっけー？」
と考えてもその場で答えが出ず、しばらく時間がたって、
名前を思い出すなんてことはあるだろう。

この心理を利用することで、
サイトの成約率を上げることができる。

例えば、
「ダイエットを成功させるために必要なことは
　３つあります。その内一つ目は、たくさんの水を
　飲むことです。

　それから、次の2つ目はもっと大事なんですが。。。
　続きを読みたい人はこちら」

あまり良い例ではなかったかもしれないが、
この「こちら」の部分にリンクがあったら、
ついリンクをクリックしたくなる人がいても、おかしくない。

人間というのは、中途半端な状態でいるのが、
不愉快に感じる動物だ。

だから、中途半端な状態をわざと作ることで、
読み手に何らかのアクションを促し、成約率を
上げることができる。

ちょっとしたテクニックだが、
知っているとけっこう役に立つ。