アクセス数、売上単価、成約率
儲けるサイトを作るには、まず儲けるサイトとは、
どういうサイトなのかを知らなければならない。
儲けるサイトとは、
(1) サイトのアクセス数が多く、
(2) 売上単価が高く、
(3) 成約率が高い
サイトのことを言う。
(1)のサイトのアクセス数が多ければ、儲けられるというのは、
説明するまでもないだろう。
そのサイトを訪問する人が増えれば増えるほど、
そのサイトで商品を購入したり、広告をクリックする
人が増えるから、儲けられるわけだ。
(2)の売上単価とは、そのサイトで、1つの商品やサービスが
購入されて得られる売上金額を指す。
複数の商品やサービスを扱っているサイトもあるだろう。
その場合、商品やサービスごとに売上単価が決まる。
例えば、Aという商品の売上単価は500円、Bという商品の
売上単価は800円というように決まる。
売上単価が高ければ、当然、よりたくさん儲けられる。
500円の商品が一個売れるよりも、
5000円の商品が一個売れた方が、多く儲けられるのは
理解できると思う。
続いて、(3)の成約率について説明しよう。
成約率とは、サイトを訪問した100人の内、何人が、
あなたの商品やサービスを購入したかを示す割合だ。
たとえば成約率が1%であれば、100人中1人が、
あなたに収入をもたらしてくれることになる。
成約率が10%に上がれば、単純に計算すると、
売上が10倍になるのは理解できるだろう。
この３つの要素、
「アクセス数」「売上単価」「成約率」の
かけ算で、あなたの収入は決まる。
1,000人の訪問者が、1万円の商品を10%の割合で購入してくれれば、
1,000×10,000×0.1＝100万円の売上になるわけだ。
３つの要素の内、どれか一つでもゼロであれば、
かけ合わせた数字もゼロになる。
このように、
儲けるサイトを作るには、この３つの要素、
「アクセス数」「売上単価」「成約率」の全てを
高めなければならない。
